Canvas de plan de negocios es un sistema que facilita la organización de un proyecto, haciendo que sea mucho más simple su realización y lectura.
Es un método que te ayuda a desarrollar y revisar modelos comerciales innovadores y complejos. La base es una descripción general con varios campos, cada uno de los cuales se denomina factores clave para un modelo de negocio.
Los campos enumeran ideas para cada factor clave en palabras clave. A través de este enfoque apoyado visualmente, muchas ideas individuales pueden agruparse en un modelo de negocio y correlacionarse hasta que se encuentre un modelo comercializable. Funciona mejor cuando un grupo interdisciplinario trabaja con el método.
Contenidos
Canvas de plan de negocios
Canvas de plan de negocios es el medio elegido para visualizar el modelo de negocio y para comprobar si tiene sentido desde un punto de vista empresarial. Muchos expertos opinan ahora que el plan de negocios Canvas puede reemplazar completamente al anticuado plan de negocios.
Desarrollado por Alexander Osterwalder y publicado en su libro “Business Model Canvas”, este modelo ya ha llegado a más de 5.000.000 de usuarios. Es un manual para visionarios e innovadores que quieren poner al revés modelos de negocio obsoletos e impulsar la innovación.
Toda idea necesita un modelo de negocio que funcione para ser sostenible y llegar al mayor número de personas posible. Es más fácil realizar un buen emprendimiento con un buen modelo de negocio que sin él.
El plan de negocios Canvas ayuda a llevar todos los elementos esenciales de un modelo de negocio exitoso a un sistema escalable. Como una puesta en marcha en la que el modelo de negocio no suele estar completamente claro, se pueden comparar rápidamente diferentes variantes entre sí.
Los modelos de negocio existentes en las empresas innovadoras también pueden ser rápidamente desarrollados con el Canvas para obtener ideas sobre cómo la empresa podría operar en 2, 5 o 10 años.
Componentes del Canvas
Un Canvas de plan de negocios contiene hasta once campos con factores clave. Deben llenarse gradualmente de contenido y tener una relación significativa entre ellos. Los factores clave se detallan a continuación.
Dependiendo del modelo de negocio, puede ser conveniente establecer una asociación estratégica para aumentar la efectividad de la empresa y distribuir el riesgo en múltiples hombros. Pregunta: ¿Quién se cuestiona como socio?
Para crear un producto o realizar un servicio, ciertas actividades son necesarias. Pregunta: ¿Cuáles son las actividades más importantes para poner en práctica este modelo de negocio?
Cada producto y cada servicio tiene un propósito: resolver un problema del cliente o satisfacer una necesidad. Cada producto y cada servicio tiene que ofrecer esta propuesta de valor: ser más nuevo, mejor, más elegante, más barato o simplemente más fácil de usar que las ofertas comparables. Pregunta: ¿Qué beneficio tienen los clientes cuando compran el producto o servicio?
Los clientes pueden ser atendidos personalmente. También puede guiarse por un software de Internet desde una pregunta hasta una posible respuesta. Cómo diseñar la relación con el cliente es una parte importante del modelo de negocio respectivo. Pregunta: ¿Cómo pueden ganarse y empatarse los clientes elegibles?
Cada nueva empresa quiere vender un producto o servicio. Para esto necesita identificar a los distintos tipos de clientes a los que puede llegar. Pregunta: ¿Cuál es el grupo objetivo del cliente?
La producción y prestación de un servicio solo es posible con ciertos recursos: establecimiento permanente, personal, capital inicial , etc. Pregunta: ¿Qué recursos son indispensables?
Los clientes solo compran lo que conocen, es por eso que los canales de veta y comunicación son esenciales.. Preguntas: ¿Cómo saben los clientes acerca de la oferta? ¿Cómo deben ser las ventas ?
Cada producción y servicio está asociado con los costos. Son principalmente para las actividades, los recursos y los socios. Pregunta: ¿Cuáles son los problemas más importantes sin los cuales el modelo de negocio no funcionaría?
Suelen haber varias formas de ganar dinero con la misma oferta. Los pagos únicos aportan dinero rápidamente a la caja registradora. Los suscriptores, por otro lado, prometen ingresos continuos durante un período de tiempo más largo. Pregunta: ¿De dónde viene el dinero en este modelo de negocio?
El equipo es una parte importante del éxito de una empresa. Si comparte los mismos valores y se une, estará en mejores condiciones para hacer frente a posibles situaciones difíciles. Pregunta: ¿Qué competencias, también sociales, están unidas en el equipo?
Por último los valores no se pueden ver y son difíciles de medir. Sin embargo, representan una parte importante de la empresa, ya sea para construir su propio equipo o relaciones con los clientes. Pregunta: ¿Qué debe representar la empresa? ¿Qué es importante, qué no es importante?
Elementos del Canvas de plan de negocios
Hay nueve elementos en un plan de negocios de Canvas que se deben tener en cuenta cuando se quiere desarrollar el plan. Siguiendo estos pasos pueden hacer que tu negocio este orientado al éxito, sin necesidad de que sea tan complejo.
Segmentos de clientes
Cada startup tiene en mente a un determinado grupo objetivo o, al menos, busca segmentos de mercado que se beneficien mucho de su producto. Desde un pequeño nicho hasta un mercado de masas, todo se puede encontrar aquí.
Tal vez se trate también de un mercado multifacético en el que el usuario no es el mismo que el cliente, por ejemplo, en la búsqueda en Google (usuario: buscador / cliente: anunciante). A través de un aprendizaje validado, la imagen de los segmentos de clientes debería ser cada vez más clara y ajustarse de forma óptima a la propuesta de valor. ¿Quiénes son tus grupos objetivo?
Propuestas de valor
Las empresas de cualquier tamaño tienen básicamente una sola tarea central. Resuelven ciertos problemas de sus clientes o satisfacen una necesidad. Esta promesa de beneficio se llama propuesta de valor en el canvas del modelo de negocio.
El producto ofrecido por su startup puede ser más nuevo, mejor, más adecuado, más elegante, más barato o simplemente más fácil de usar que el que ha existido hasta ahora para resolver el problema del segmento de clientes. ¿Cuáles son los beneficios de trabajar con sus clientes?
Canales de comunicación
Aquí se describe cómo interactúas con tus clientes. Comenzando por atraer la atención hacia el producto, a través de los canales de distribución y la entrega al servicio postventa. ¿Cómo conocen sus clientes su oferta y cómo la reciben?
Relaciones con los clientes
Dependiendo de la oferta, los clientes esperan un cierto tipo de servicio y manejo. Muchos startups ofrecen Software en el mercado, donde la interacción con el cliente está casi 100% automatizada.
Otra puesta en marcha puede ofrecer servicios personalizables que requieren una interacción interpersonal directa. La forma de configurar la relación con el cliente es una parte importante del modelo de negocio y debe estar claramente definida. ¿Cómo gana, mantiene y actualiza a sus clientes?
Flujos de ingresos
A menudo hay varias maneras de ganar dinero con la misma propuesta de valor. Especialmente en esta área, el canvas del modelo de negocio puede ser utilizado para jugar a través de varias opciones e identificar nuevos modelos de negocio.
Los pagos únicos traen dinero rápidamente a la caja registradora, pero los suscriptores prometen un flujo de caja continuo durante un período de tiempo más largo. Tal vez los elementos de la propuesta de valor también puedan utilizarse para la concesión de licencias o el arrendamiento.
Después de estas consideraciones más bien estratégicas, también se plantea aquí la cuestión del modelo de precios. ¿De dónde proviene el dinero en este modelo de negocio?
Recursos clave
Especialmente como empresa de nueva creación, se suele depender de ciertos recursos para comercializar la propuesta de valor, ya que la infraestructura está aún en su inicio. ¿Qué recursos físicos, humanos y financieros son esenciales?
Actividades principales
Para realizar la propuesta de valor, se necesitan ciertas actividades centrales. El desarrollo de una aplicación, nuevas soluciones para clientes o una red debe fluir en esta área del canvas de plan de negocios. ¿Cuáles son las actividades más importantes para mantener este modelo de negocio en funcionamiento?
Asociación estratégica
Dependiendo del modelo de negocio, es un buen comienzo establecer una asociación estratégica con no competidores o proveedores de servicios para reducir los riesgos o garantizar la escalabilidad. ¿Quiénes son tus socios clave?
Estructura de gastos
En los casos en que se lleva a cabo la ejecución, también se incurre en gastos, especialmente para actividades, recursos y asociaciones clave. Por lo que se refiere a estos elementos, deberían identificarse rápidamente los elementos de coste más importantes. ¿Cuáles son tus gastos más importantes sin los cuales el modelo de negocio no funcionaría?
Diferencias entre el modelo canvas y el tradicional
Los fundadores buscan un concepto de modelo de negocio que sea fácil de entender e implementar. Y ahí es exactamente donde se encuentra el desafío. Un concepto que es simple, preciso e intuitivo, pero que no simplifica excesivamente la complejidad de cómo funciona un negocio.
El equipo debe usar el modelo para hablar un idioma común con el fin de hacer suposiciones sistemáticas sobre un modelo de negocio y abrir nuevos caminos con éxito. Deben cubrirse los cuatro componentes básicos de la empresa: clientes, suministro, infraestructura y viabilidad financiera.
Tnto el plan de negocios tradicional como el Canvas, tienen pros y contras, por lo que los expertos recomiendan usar ambos modelos. El Canvas del modelo de negocios a menudo se recomienda como un paso preliminar y una lluvia de ideas para la creación del plan de negocios. Sirve como un incentivo para anotar tu idea de negocio.
El hecho de que el plan Canvas, a diferencia del plan tradicional, pueda diseñarse y actualizarse individualmente todos los días, debe usarse como un reconocedor y convertidor de tendencias.
Incluso para las nuevas empresas que operan en un entorno de incertidumbre y el modelo de negocio se siente cambiado a diario, se recomienda el Canvas de plan de negocio.
Plan de negocios tradicional
El plan de negocios es uno de los primeros conceptos de modelo de negocio que ha demostrado ser uno de los más exitosos en los últimos diez años. En el plan de negocios, la anticipación mental de la fundación se ve de manera integral y, por lo tanto, forma la base para la implementación de la idea de negocio.
Por lo tanto, se puede decir que el plan de negocios es el documento resultante de un proceso de planificación. El plan de negocios se puede dividir aproximadamente en dos partes: la parte del texto y la parte del número.
La primera parte comienza con un resumen que ilustra los puntos principales del inicio y debe caracterizarse por una frase breve y concisa. Luego, se deben explicar los requisitos personales del equipo fundador. También define el grupo objetivo y los segmentos de mercado deseados.
Las ventajas de usar un plan de negocios en el curso de la preparación para la puesta en marcha incluyen la revisión parcial o completa del concepto de la compañía. Mejora la oferta de servicios, el proceso de inicio y ayuda a encontrar ideas de inicio, pero también otras o mejores oportunidades de mercado.
Plan de negocios Canvas
Los nuevos bloques de construcción asignados al plan Canvas proporcionan un lenguaje coherente que se puede utilizar para describir e influir sin esfuerzo en los modelos de negocio para crear nuevas alternativas estratégicas. Para un plan Canvas se necesita un gran papel, por ejemplo, en el que se dibujan nueve campos en cada caso, que están etiquetados con los factores clave para un modelo de negocio.
Los nuevos elementos de construcción, se detallaron anteriormente. Para recordarlos son:
- segmentos de clientes
- ofertas
- canales
- relaciones con los clientes
- fuentes de ingresos
- recursos clave
- actividades principales
- asociaciones estratégica
- estructura de gastos
El Canvas de plan de negocios es un instrumento que facilita a los empresarios del futuro, para que no pierdan tiempo y puedan actuar rápidamente. Además las diferentes maneras de llevarlo a cabo son ilimitadas. Recuerda que la planificación es la clave para tener una empresa exitosa.
Referencias:
Tu modelo de negocio Escrito por Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Timothy Clark
El modelo Canvas: Analice su modelo de negocio de forma eficaz Escrito por 50Minutos,