La estimación de la demanda es un estudio que se hace para calcular cuánto se puede llegar a vender en un negocio según la cantidad de clientes interesados.
Es difícil calcular las ventas futuras y el éxito si no tienes percepción de cuál es el deseo en el mercado por tus productos o servicios. Aunque no existe una forma perfecta de inferir lo que tus clientes querrán comprar en el futuro, existen algunos métodos de estimación de la demanda que pueden darte una idea cuantificable de lo que puedes esperar.
Si bien estos métodos de estimación de la demanda varían ligeramente en la forma en que se implementan, te ayudarán a planificar tus estrategias de marketing para tener en cuenta las ventas anticipadas. Usando métodos de estimación de la demanda, puedes medir cuántos bienes producir y cuántos servicios ofrecer, y también puedes determinar si la expansión es factible o no.
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¿Qué es la estimación de la demanda?
La estimación de la demanda en un plan de negocios se refiere a predecir cómo se comportarán los consumidores en relación con sus productos y servicios en el futuro.
La estimación se basa regularmente en varios factores que pueden incorporar cambios en el costo, cambios en cómo su oposición aumenta o disminuye sus costos y factores monetarios. Por ejemplo, una retirada, que influiría en la compra del comprador. Al aplicar estos factores, puedes analizar cómo pueden mejorar las solicitudes de tu cliente o, para los más difíciles, confiar en un factor en particular.
Por lo tanto, puedes concluir que puedes aumentar los costos ya que los intereses se mantendrán permanentes o incluso se incrementarán, o puedes concluir que debes recurrir a la creación ya que las condiciones no son propensas a ser buenas. La estimación de la demanda en los aspectos financieros administrativos es un camino significativo para que decidas el estado actual y el curso a largo plazo de tu negocio.
¿Para qué sirve?
El mundo ha visto miles de ideas de productos que se convirtieron en una pesadilla para los empresarios primerizos. Luchando por conseguir nuevos clientes, perdieron dinero, tiempo y energía para comercializar los productos y estabilizar el presupuesto de la empresa. Esto es porque se centraron en su propia percepción de lo que sus clientes querían. Es así como los dueños de los negocios descuidaron el factor crucial que respalda el éxito: la demanda real de su producto.
Si te detienes y miras lo que impulsa a tus clientes, sus preferencias, deseos y problemas, puedes ahorrar mucho dinero al construir la marca de tus sueños. Antes de lanzarla, concéntrate en tus posibles clientes, los que estarán interesados en adquirir tus increíbles productos.
Estrategias para la estimación de la demanda
Existen algunas estrategias para la estimación de la demanda en asuntos financieros administrativos que pueden permitirte obtener una imagen razonable de lo que puede suceder con el nivel de solicitud del cliente más adelante.
Una de las famosas medidas buscadas después de la estimación es liderar una encuesta, que con frecuencia incorpora reuniones directas con los clientes. Los estudios son útiles para obtener datos de tu mercado objetivo y pueden revelarte la realidad sobre tus expectativas y temores. Sea como fuere, hay algunas desventajas con esta estrategia, ya que los clientes pueden revelarte lo que harán más adelante y las condiciones podrían cambiar rápidamente esos planes de compra. También es difícil obtener una muestra verdaderamente representativa cuando realiza encuestas.
Otro de los pasos comunes en la estimación de la demanda es el análisis de regresión en el que una variable dependiente como la demanda de un producto o servicio se compara con una variable independiente como el precio.
El análisis de regresión depende en gran medida de las estadísticas para crear una imagen completa de la demanda futura del consumidor basada en variables independientes específicas. Un modelo de análisis de regresión básico solo hará comparaciones entre la variable dependiente y una variable independiente. Un modelo de análisis de regresión más complejo hará comparaciones entre la variable dependiente y múltiples variables independientes.
Encuestas a los clientes
Bajo este método, los consumidores son entrevistados con respecto a sus hábitos de consumo. Las entrevistas se pueden realizar en base a censos o muestras. En el primero, se entrevista a todos los consumidores potenciales, mientras que en el segundo, solo se entrevista a un subconjunto de ellos, llamado muestra.
Las entrevistas podrían planificarse oralmente o mediante un cuestionario diseñado previamente, dependiendo de la complejidad del problema. Estas entrevistas, llamadas encuestas, tienen como objetivo obtener la información relevante sobre una variedad de variables, útiles para estimar la función de demanda del producto en estudio.
Experimento de mercado
Los experimentos de mercado proporcionan un método alternativo para estimar la función de demanda. Tiene dos versiones; real y simulado. Según el experimento real, se abren tiendas en diferentes lugares y luego se observan y registran las reacciones de los consumidores.
Los diferentes lugares incluirían consumidores con diferentes niveles de ingresos, religión, sexo, grupo de edad, gustos y preferencias, etc. Además, durante los experimentos, se podrían intentar varias ofertas para provocar la reacción de los consumidores a los cambios de precios.
Si dicho ejercicio se lleva a cabo con suficiente cuidado con respecto a la muestra de ubicaciones y precios probables, el investigador no debería tener dificultades para presentar una función de demanda, indicando las cantidades que los consumidores demandarían en varios niveles de ingresos, precios y otras variables relevantes en la función.
El método de simulación de mercado, también llamado clínica de consumo o técnica de experimento de laboratorio, implica proporcionar dinero simbólico a un conjunto de consumidores y pedirles que compren en un mercado simulado.
Los precios de varios productos, su calidad, embalaje, etc. varían durante el experimento para observar las reacciones de los consumidores ante tales cambios. Esto genera información que podría ser suficiente para estimar la función de demanda.
Procedimiento de regresión
El método más usado para la estimación de la demanda seguido por los economistas es el procedimiento de regresión. El procedimiento supone diferentes pasos:
- Identificación de cambiantes que influyen en la demanda del bien cuya funcionalidad está bajo estimación.
- Recolección de datos históricos sobre todas las variantes importantes.
- Selección de un correspondiente para la funcionalidad.
- Estimación de la funcionalidad.
La especificación de cambiantes casuales procede de la teoría económica subyacente de la demanda. Entre otras cosas, si estimáramos la capacidad de demanda de aceite de cacahuete, las cambiantes causales importantes serían el ingreso nacional a costos permanentes, el valor del aceite de cacahuete, los costos de productos sustitutos y los costos de los huevos, pescado, carne, harina de gramo y verduras (artículos complementarios).
Según un razonamiento previo, la demanda de aceite de cacahuete podría verse afectada además por numerosas otras cambiantes, como los deseos y opciones de los clientes. La organización de la gente en ricos y pobres o entre la zona norte y sur, y las expectativas de los clientes sobre el valor futuro de aceite de cacahuete.
No obstante, uno debe ver que un modelo es una edición simplificada de una composición verídica, y el constructor de modelos enfrenta muchas restricciones, como la disponibilidad de los costos de datos de su recolección y las restricciones de tiempo dentro de las cuales le agradaría llenar la demanda de trabajo de la estimación de la demanda. Por estas causas, un constructor de modelos podría estar contento solo con las variantes causales indispensables.
Estimación de la demanda en Internet
Cuando se busca cómo evaluar una idea de negocio, lo primero que se debe considerar es su popularidad entre los consumidores. Para esto se puede navegar en Google Trends y escribir la idea de tu producto para ver el volumen de búsqueda que acumula en un lapso de tiempo. Utilizado como una herramienta de investigación de marketing gratuita, Google Trends tiene un potencial extremo, incluida la evaluación de la demanda de cualquier producto.
Como ya mencionamos, no puedes entender cómo evaluar una idea de producto sin un conocimiento sólido de tu clientela ideal. Los pasos preliminares para definir qué problemas o necesidades tienen tus clientes potenciales también debes incluir algún tipo de investigación de opiniones. Si no te enfocas en los grupos objetivo de consumidores, no podrás convertir tus conjeturas en hechos.
La evaluación del producto es difícil de imaginar sin una proyección de cómo los consumidores usan ofertas similares en su vida diaria. Ahí es donde entran en juego las revisiones en línea: los comentarios positivos y negativos de los clientes ayudan a validar la demanda de tu producto. Incluso si sólo comenzaste a desarrollarlo, es necesario evaluar qué tan útil puede ser o qué tan atractivo puede ser para las masas.
Otro punto crucial en la lista de verificación para estimar el potencial de mercado de una empresa está influenciado por la forma en que las personas interactúan en línea. Con el auge de las redes sociales, se ha vuelto fácil llegar a diferentes personas con diferentes valores, ideas y creencias.
También da una idea aproximada del alcance de los clientes potenciales y las cosas que los definen. Verificar las publicaciones en las redes sociales que aparecen en Twitter, Facebook o Pinterest proporciona mucha información valiosa sobre tus posibles clientes.
Es una gran idea compilar una lista de canales de redes sociales donde puedas encontrar clientes potenciales y comunicarse con ellos. Intenta analizar el idioma y el estilo que podrían estar utilizando; esto puede ayudar a mejorar tu oferta de varias maneras.
Por ejemplo, puedes usar el conocimiento para elegir la redacción correcta al crear anuncios de Google dirigidos. Examinar las personalidades que respaldan a tus clientes potenciales te ahorrará tiempo en el futuro, al tiempo que tendrás una idea adecuada de tu clientela ideal.
Estudia a la competencia
Incluso si crees que tu oferta es única, es difícil imaginar una nueva startup que no tenga competidores. Su desempeño puede brindar información detallada sobre cómo comercializan productos similares y mucho más que eso. Antes de lanzar tu producto e intentar descubrir tu competencia, busca cuántos minoristas ya venden los mismos productos. Esto es gratis y fácil, mientras que no tienes que usar ningún otro recurso aparte de un motor de búsqueda.
Comienza analizando la presencia en las redes sociales y el volumen de seguidores que interactúan activamente con tus competidores. La popularidad de una marca en las redes sociales es uno de los mejores criterios de evaluación de productos: puedes averiguar qué tan grande puede ser el mercado para tus productos. Por otro lado, los clientes existentes de tu competencia pueden compartir sus revisiones de los productos y así conocer sus inconvenientes y defectos.
Prueba tu producto
La mejor manera de evaluar una idea es probarla. Puedes hacer una página de destino real que muestre tus productos ya existentes. En Internet hay herramientas que pueden asistirte a evaluar tu iniciativa de producto de manera libre y gratuita. Entonces, puedes empezar a hacer pedidos anticipados o avisar a tus posibles usuarios que tus artículos todavía no están a la venta, pero que pronto lo estarán. Puedes insertar un botón que diga “Comprar en este momento” que redirigirá a una página particular donde solicitará a tus clientes que dejen su información de contacto.
Al insterar un botón de “Comprar ahora” te dará información muy imporante. El número de personas que hacen clic en su enlace presentara cuántas personas están interesadas en tu producto. También puedes catalogar direcciones de mail que convertirá a compradores nuevos más adelante. Ya que les puedes enviar mail de publicidad más especifica.
Por otro lado, se requiere algo de esfuerzo para atraer tráfico a su página de prueba. Puedes invertir en Facebook o Google Ads para realizar publicidad en Internet. Redirigirán a los interesados clientes a tu página de destino y le revelarán lo que tienes para ofrecer.
Las ventajas de la publicidad en Internet es que puede ir dirigida con mayor exactitud a un público especifico. Es decir que tu publicidad sólo la verá la gente que tú quieres que la vea. Evitando gastar publicidad en un público que jamás adquirirá tus productos.
Referencias:
Economía de empresa Escrito por Paul G. Keat, Philip K. Y. Young
Administración de operaciones: estrategia y análisis Escrito por Lee J. Krajewski, Larry P. Ritzman